Какая основная причина неудач бизнеса в Китае? Согласно опросам главными камнями преткновения являются незнание делового этикета КНР и разница культур.
Планируя бизнес с китайцами, важно помнить о разнице деловой культуры между западными странами и Поднебесной. Доверие, а также размеренный и неспешный ритм – основа любого бизнеса в Китае.
О чем необходимо знать, планируя первые деловые переговоры с китайскими бизнес-партнерами? Рассказываем прямо сейчас ↓
С чего начать?
Планируя бизнес с китайцами, стоит запастись терпением и выдержкой. В Китае на решение деловых вопросов потребуется время.
Кропотливое и тщательное изучение контракта, налаживание взаимоотношений, соблюдение традиций и этикета – все это неотъемлемая часть бизнеса в Поднебесной.
Деловую встречу с партнерами из Китая стоит планировать за несколько месяцев, тщательно продумав все детали.
Обычно в КНР с помощью посредника устанавливают деловые отношения. Положительные рекомендации играют фундаментальную роль в китайском деловом сообществе, поэтому необходимо лучше узнать вашего посредника и заручиться его поддержкой.
После достижения договоренности, важно заранее отправить письмо с деловым предложением всем участникам встречи, приложив презентацию или подробное описание вашего продукта или услуги.
Язык имеет значение
Все документы и описания должны быть переведены на китайский язык. На услугах переводчика лучше не экономить, потому что при возникновении разногласий или недопониманий, бизнес-партнер будет полагаться на китайский вариант документов.
Не стоит пренебрегать услугами хорошего переводчика и во время переговоров, иначе ваше незнание языка и некорректный перевод могут сыграть злую шутку. Почувствовав свое преимущество, китайская сторона может воспользоваться вашим непониманием в свою пользу.
Как показать серьезность намерений?
В Китае иерархия и субординация очень важны. К старшему по должности прислушиваются и беспрекословно принимают решения руководства.
Чтобы показать уважение к гостям, на бизнес-встрече в составе китайской делегации будет присутствовать руководитель. Поэтому и с вашей стороны должен быть коллега соответствующего ранга.
Большим преимуществом для вас станет присутствие на переговорах опытного специалиста, который сможет подробно разъяснить нюансы проекта, демонстрируя серьезность ваших намерений.
Место проведения бизнес-встречи
Еще одним пунктом, который повлияет на отношения между сторонами, а также на сотрудничество и успех в переговорах является место проведения деловой встречи.
Бизнес-партнеры из Китая безусловно захотят понять вашу заинтересованность в сделке, а также ваше благополучие, оценивая ваши поступки и поведение.
Если китайцы поймут, что вы не поскупились на аренде помещения, то со всей серьезностью отнесутся к вам, что станет для вас дополнительным преимуществом.
Где бы не проходили деловые переговоры с китайскими коллегами – конференц-зал или территория дипломатического учреждения – важно помнить, что на встречу с китайцами опаздывать нельзя. В Китае пунктуальность – символ добродетели, и опоздание будет воспринято как проявление неуважения.
Несомненно, деловая заинтересованность важна в развитии бизнеса. Но для того, чтобы иметь успех в Китае, этого мало.
Для создания доверительных и прочных деловых (и не только деловых) отношений с китайцами необходимо понимать культуру Китая и менталитет его населения. Знание традиций и делового этикета помогут вести бизнес в Китае с удовольствием, добиваясь поставленных целей в деловой сфере.
Желаем удачных деловых переговоров!
Свежие комментарии