Китай – одна из самых густонаселенных стран в мире. Однако, несмотря на этот факт, найти делового партнера здесь не так-то просто.
Холодное, несколько недружелюбное отношение к «заморским чертям» норма для китайцев. Европейцы вызывают недоверие и все, что они говорят, воспринимается с подвохом.
Чтобы наладить отношения с потенциальными деловыми партнерами из Поднебесной, лучше всего обратиться к посреднику. Он упростит задачу и поможет правильно изложить мысли.
Однако поиск бизнес-партнера в КНР начинается намного раньше. Что необходимо знать?
С чего начать?
Чтобы повысить шансы на успех, поиск деловых партнеров в Китае должен начинаться из дома.
Стоит прочитать немало книг о Китае, чтобы понять культуру, особенности менталитета и этикета. Без этого не получится вызвать доверие у китайцев, и сделка закончится провалом.
Можно попытаться найти потенциальных бизнес-партнеров самостоятельно. Самый быстрый и эффективный способ – через друзей. Однако этот метод не исключает возможности нарваться на мошенника.
Безопасный, но дорогой путь – обратиться в профессиональные компании.
Такой разный Китай
Как бывший Советский Союз, Китай является моноэтнической страной. В Поднебесной проживает 56 национальностей, а основная этническая группа – хань (китайцы). В то время как каждая группа отличается внешностью, традициями, языком, иероглифы же – связующее звено.
Нередко, чтобы понять друг друга, представители Севера и Юга Китая прибегают к услугам переводчика. Однако, стоит изложить мысли через иероглифы – «связь» налаживается.
Север и Юг – в чем разница?
Юг и Север Поднебесной во многом отличаются друг от друга.
На Юге страны экономика относительно развита. Здесь преобладают товары народного производства. Предприниматели в этом регионе более законопослушные и весьма подкованы в деловых вопросах. В переговорах с западными партнерами в ход идут такие козыри как владение финансовыми инструментами, знания и опыт в деловой среде.
Северная часть Китая – Маньчжурия – основа тяжелой промышленности. Здесь очень много серьезных и находчивых предпринимателей. Бизнесменам из этого региона проще идут на уступки и могут помочь избежать ненужных затрат.
Наиболее выгодные провинции – Цзилинь и Внутренняя Монголия, Ляонин, Хэйлунцзян.
Внутри самого Китая также существуют свои стереотипы.
✔️ Шанхайцы – самые удачливые, умные и хитрые.
✔️ Провинция Хэнань населена самыми глупыми и некомпетентными жителями.
Независимо от региона Поднебесной, деловые переговоры с китайцами – сложный процесс со множеством подводных камней.
Однако, чтобы иметь успех в бизнесе с Китаем, важно помнить, что с местными можно выиграть только играя по их правилам. А для этого надо погрузиться в изучение традиций и культуры, чтобы постичь все тонкости делового этикета и менталитета китайцев в целом.
Свежие комментарии