«Что не так с этими китайцами?». Очень часто этим вопросом задаются бизнесмены, которые сталкиваются с трудностями во время деловых переговоров с китайскими партнерами.
Пытаясь добиться лучших условий сотрудничества, западные предприниматели обычно играют по привычным правилам, что становится главной ошибкой. Ведь стратегия «прийти в чужой монастырь со своим уставом» с китайцами не сработает!
Чтобы знать, как расположить к себе бизнес-партнера из Поднебесной, необходимо понимать, как работает китайская логика.
В чем же суть китайского менталитета?
Правильное поведение по-китайски
Чтобы лучше понять «загадочную китайскую душу», стоит погрузиться в культуру Китая, которая до сих пор сохраняет влияние на современное общество.
Согласно конфуцианству, формировать гармоничные отношения между людьми (Гуаньси – 关系), а также регулировать поведение человека в разных ситуациях помогает Этикет (Ли – 礼仪).
Этикет – это также и нормы поведения в семье и правила отношений между государством и подданными, соблюдения законов и ритуалов, сохранения традиций.
Стоит отметить один из основных принципов даосизма «Недеяние» (у-вэй – 無為). Суть у-вэй в том, чтобы не мешать законам Природы и следовать обстоятельствам.
Согласно вышесказанному, правильное поведение – это сочетание полного соблюдения этикета и традиций без лишней суеты.
«Военное искусство» в развитии бизнеса
«Если кто-то сделал тебе плохо, не кидайся в бой и не спеши мстить, просто сядь на берегу реки и жди пока труп обидчика проплывет мимо».
Эта мудрость принадлежит мыслителю и стратегу Сунь-цзы, который является автором трактата «Военное искусство».
Многие стратагемы Сунь-цзы стали основой китайских деловых стратегией. Например:
«Пожертвуйте сливой ради персика» – Уступайте в малом, чтобы получить больше.
«Создайте нечто из ничего» – делайте вид, что у вас есть все, чтобы добиться поставленной цели.
Все пути ведут в Китай
Характерной чертой китайского характера является чувство превосходства над другими нациями из-за ощущения древности своей культуры.
В представлении древних китайцев Поднебесная являлась центром Вселенной и самым развитым государством, за пределами которого жили «варвары».
Долгое время Китай оставался «страной за Великой стеной». Китайцев мало интересовал внешний мир, т.к. считалось, что за пределами страны нет ничего такого, чего нет в государстве.
При этом Поднебесная оставалась гостеприимной страной, принимая иностранных гостей, торговцев, послов. Сам же Китай лишь с XIX века начал держать свои посольства в других странах.
Сегодня китайцы более дружелюбно относятся к иностранцам, однако некое пренебрежение к законам и традициям других стран сохраняется. Это можно заметить в очевидной тенденции игнорировать многие западные ценности.
Несмотря на то, что каждый пятый житель планеты – китаец, Поднебесная для иностранцев все также остается загадочным миром, со своими традициями и законами.
Порой поведение китайцев может показаться странным, даже раздражающим. Однако, стоит помнить о том, что китайская логика, она – другая.
Чтобы иметь хорошие деловые отношения в Китае, надо в первую очередь с пониманием и уважением отнестись к народу этой страны и его культуре.
Свежие комментарии