Восток – дело тонкое. Особенно, когда речь идет о переговорах с бизнес-партнером из Китая.
Как же найти общий язык с неприступными китайцами и обеспечить успех в деловых отношениях? Доверие является фундаментом бизнеса в КНР, и, по мнению китайских предпринимателей, доверительные отношения с деловыми партнерами снижают бизнес-риски.
Добиться расположения бизнес-партнера из Поднебесной помогут подарки. Не стоит относиться к дарению подарков как к взятке. Подарок – это комплимент. И шаг на пути к доверию.
Что подарить и как правильно преподнести подарок китайскому коллеге – читайте в этой статье.
Обмен подарками занимает важное место в жизни китайцев. Существует множество традиций и обычаев, связанных с дарением подарков.
При выборе подарка важно учитывать такие нюансы, как: цвет, цифры, звучание.
Какие же подарки порадуют делового партнера из Китая?
Что принято дарить
- Чай. Беспроигрышный вариант.
- Алкоголь, сигареты и табак. Во время застолья в Китае любят выпить. Поэтому импортные алкогольные подарки – ликер, виски, красное вино – придутся по душе.
- Деликатесы. Особенно, если таких нет в Китае. Это может быть шоколад, мед, конфеты.
- Витамины. Тема здоровья очень актуальна в КНР, поэтому различные витамины, БАДы, особенно импортные, порадуют коллегу из Китая.
- Стильные и качественные ручки. Неотъемлемый элемент деловых переговоров.
- Национальные сувениры. Речь о сувенирах стран, о которых наслышаны в КНР. Например, китайцы определенно оценят подарки с русским колоритом.
- Сувениры, которые содержат числа 6 и 8. Число 6 – символ плавного роста. 8 – счастливое число.
- Подарки, где присутствуют цвета, являющиеся символом благополучия. Красный, желтый, золотой, розовый.
- Аксессуары из шелка. Шарфы, галстуки, платки.
- Цепочки и браслеты. Галстуки, цепочки и браслет являются символом крепкой связи.
- Посуда. А также кухонные принадлежности.
Что нельзя дарить
- Сувениры белого цвета. Белый – цвет траура в Китае. Также стоит отказаться от черного и синего, т.к. черный – цвет смерти, а синий – цвет темных сил.
- Сувениры с числом 4. Число 4 – символ смерти.
- Часы. Дарить часы в Китае считается плохой приметой из-за созвучности фраз 送钟 («дарить часы») и 送终 («провожать в последний путь»).
- Кошельки и портмоне. Плохая примета, предвещающая переход финансового благополучия к другому человеку.
- Свечи. Дурная примета. Свечи зажигают в память об умерших.
- Носовой платок. Символ прощания.
- Веер. Сулит скорый разрыв отношений.
- Антиквариат, зеркала, куклы. В Китае верят, что они притягивают злых духов.
- Сувениры в форме яйца. «Яйцо» присутствует во многих китайских оскорблениях.
- Ножи, ножницы и др. острые предметы. Символ разрыва отношений.
- Чучела животных. Символ несчастья.
- Зонт. Символ расставания и разрыва отношений.
Как правильно вручить подарок бизнес-партнеру из Китая
Обмен подарками является важным аспектом этикета, особенно для китайцев. О чем стоит помнить, преподнося подарок бизнес-партнеру из Поднебесной?
- Важно продумать подарок, чтобы не оказаться в неловкой ситуации.
- Подарок должен быть не слишком дорогой и не слишком дешевый.
- Подарки дарят в конце переговоров.
- По традиции китайцы не принимают подарки сразу. Будьте вежливы и настойчивы.
- Подарок вручают двумя руками.
- Подарок вручается руководителю переговорной группы, при этом важно указать, что подарок от организации.
- Ценные подарки стоит дарить наедине.
- В китайской деловой культуре запрещено дарить подарки должностным лицам.
- Нельзя открывать подарок в присутствии дарителя, если тот не настаивает более одного раза.
- Важно выражать благодарность за подарок для сохранения хороших отношений. Можно выразить признательность через телефонный звонок.
- Если вы хотите сделать подарок незнакомому человеку, то лучше сделать это через посредника от вашего имени.
- Запоминайте, какие подарки и от кого вы получили. Равноценный обмен – основной принцип построения отношений в Китае.
Чтобы упростить задачу с выбором подарков, а также увеличить шансы для построения доверительных отношений с китайскими бизнес-партнерами, стоит погрузиться в культуру страны, уделяя особое внимание традициям.
Свежие комментарии